最近,一则80后千万富翁破产携9岁女儿卖冰粉的新闻上了热搜。 今年37岁的冯阳,是一家公司的老总,他怎么也想不到,坐拥千万身家的他,有一天会沦落到破产欠债的境地。 冯阳是那种有生意头脑的人,早在上大学的时候就崭露头角,利用为学生提供租自行车服务的
2020-08-24 61
能借钱——穷人的创业之道
老孙是广东雷州一个老实农民,但喜欢做生意,总觉得自己是个生意人。但直到40岁,老孙才赚够了自己用来创业的资本金,他用这笔钱买了辆摩托车,在雷州城里做起了生意,他的生意其实就是在街边搭客。在雷州城的搭客仔中,老孙差不多是最老的一个,也是最赚不到钱的一个。
42岁时,老孙的搭客生意失败了,失败的原因,用老孙自己的话说就是“生意做得太小”。一心要把生意“做大做强”的老孙卖掉摩托车,又向亲戚借了钱,然后再和两个朋友凑份子,总算凑了4万元,买了辆极其破烂的中巴搞起了营运。
44岁时,老孙的营运生意失败,这时的老孙实际上已经破产,用老孙自己的话说是到了“无法谋生”的地步。走投无路的老孙卖了破中巴又再借了8万元跑到广州第三次创业。
就像许多从小本经营中赚到第一桶金的人,他们在成功之前都曾经尝试做过多种生意,虽然他们并没有积累起财富,或者比做生意之前更穷,还欠下了债务,但他们却比从没做过生意的人拥有了一笔不同的财富——对市场的感觉和对风险的独特理解
避免恶性竞争——小本生意的生存之道
老孙在广州无依无靠,听说新市鞋业城湛江人多,就跑到新市鞋业城扎堆取暖,长年泡在鱼市场的人,不吃鱼身上都有股鱼腥味,长年走夜路的人,不用点灯也能看清路面。在鞋城泡了几个月后,老孙想明白了一件事,广州成行成市的专业市场之所以兴旺,是因为相对于一个需求较大的市场,小本经营者数量虽多,但相互之间难以产生恶性竞争,每个人都能在各个细分市场上找到生存空间。
而正如记者采访过的许多经营得法的小本经营者所成功做到的一样,这些小本经营者由于资本金的弱势不但从不主动寻求竞争,而且还尽最大努力去避免恶性竞争,然后才能在能够发挥各自优势的空间生存下来。老孙说:专业市场是避免恶性竞争的最好空间。
老孙在鞋城租了一间铺面,货是从广州解放南路鞋业批发市场批进的,开始时是什么鞋好卖卖什么鞋,一双鞋可以赚5元至20元,平常一天可以卖出30双鞋,节假日能卖100多双。一年后,老孙开始根据铺面反馈的市场信息,向批发市场上的厂家定制各种款式、颜色的鞋子,生意越做越活。现在,老孙在广州有了三间店铺,还租了一间鞋库。今年,48岁的老孙准备再开几间鞋店,搞连锁式经营,为此,货仓里已储备了上万双各款鞋子。老孙在广州买了楼,老婆孩子、哥嫂弟妹都跟着来到了广州。老孙说:现在的生活和4年前相比,有“天上人间”的感觉。
做穷人生意——穷人的经营之道
一个人开店首先要知道自己的客户群在哪里。老孙说他自己一家都是穷人,知道穷人买东西的心理,开店时就想着要做的是穷人生意。穷人生意表面上难做,其实最好做,穷人见世面少,对产品质量和款式不太挑剔,而且喜欢赶时髦。买东西无非是一要便宜二要时髦,只要你的货又便宜又时髦,一定好卖,所以老孙一直经营20元至50元的低档鞋和60元至100元的中档鞋。老孙说:城里人一个人从凉鞋、皮鞋到运动鞋、拖鞋都要备齐,一年要四五双鞋,广州人这么多,鞋市场有得做。
投资回报
老孙说,鞋城的一个20平方米的铺面,月租金加水电杂费要9000元;到鞋业批发市场以批发价进货,每次购鞋量是100双,因此流动资金要准备四五万元,经营成本有个八九万元就可以了。只要经营得法,两年收回成本没有问题。
创业成功的障碍是什么
1。固执:总是期盼事情如你所愿,如果不能如愿,就会非常生气。
2。没目标:没有明确的生活目标和工作目标,得过且过。
3。没耐心:总是希望自己想做的事能马上达成,而且惯于我行我素,忽视别人的需要。
4。绝不让步:不道歉、不致谢,并驳斥一切反对意见。
5。一味地索取:想要尽量获取别人的帮助没错,但要记住,别人也是这么想的。
6。过分夸耀自己的成就:一定盯让别人都知道你有多出色,总是滔滔不绝并发号施令,从不静下心来聆听别人的意见。不明白即使有最棒的创意,也需要借助别人之力来实现它。
7。从不相信直觉:在不能确定所作所为是否正确时就止步不前了,不敢凭直觉走下去。
8。轻易放弃:如果事情没在一开始就成功,便放弃了,并且非常沮丧。
9。总是觉得自己很不幸:习惯于将注意力放在倒霉的事情上,忽视了事物积极的一面。
标签:
相关文章
最近,一则80后千万富翁破产携9岁女儿卖冰粉的新闻上了热搜。 今年37岁的冯阳,是一家公司的老总,他怎么也想不到,坐拥千万身家的他,有一天会沦落到破产欠债的境地。 冯阳是那种有生意头脑的人,早在上大学的时候就崭露头角,利用为学生提供租自行车服务的
2020-08-24 61
文/鬼手佛心 1969年,他进入了世界知名的IBM公司,在纽约总部的研究院工作,那年他刚好26岁。 刚进入IBM的时候,虽然他有着美国普林斯顿大学计算机博士的学位,但是在人才济济的IBM,他也只是个最普通的研究员。在他之前,整个研究院里只有一名华裔高管,而
2020-09-19 56
文/卢化南 有两个和尚分别住在相邻的两座山上的庙里。两山之间有一条溪,两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水。久而久之,他们便成为好朋友了。就这样,时间在每天挑水中,不知不觉已经过了5年。 突然有一天,左边这座山的和尚没有下山挑水,右边那座
2019-12-10 53
巴菲特每年都会同大学生进行座谈,在一次交流会上,有学生问他:“您认为一个人最重要的品质是什么?”巴菲特没有正面回答这个问题,而是讲了一个小游戏,名为:买进你同学的10%。 巴菲特说:现在给你们一个买进你某个同学10%股份的权利,直到他的生命结束。
2019-06-26 51
刷热门微博时,偶然看到一段话觉得很有感触,那段话讲的是竹子用了4年的时间仅仅长了3cm,但从第五年开始却以每天30cm的速度疯狂的生长,仅仅用了六周的时间就长到了15米,因为在前面的四年里竹子已经将根茎在土壤里延伸了数百平米。竹子的生长过程其实和人
2019-06-26 48
题记:工作十年后的今天,公司涌进了大批新鲜血液,当看到他们一面面鲜活的面孔时我不禁想起了十年前我初到公司的画面,也许是一次苦涩又甘甜的回忆,又或者是提笔记录下一些往事,谨以此献给毕业不久刚刚入职的奋斗者们。 遥记我初到公司驻地的时候还是个22
2019-06-26 48
丝瓜取水治痘痘,发现市场新窄白河南女孩孙瑞经营一家花店。2OO5年,她由于工作压力大引起内分泌失调,脸上长满了痘痘,经过一段时司调养仍木见起色。 有一天,孙瑞去串亲戚,亲戚看见孙瑞的样子,就告诉她丝瓜不仅可以食用,还可以药用和美容,并用丝瓜挤出
2019-06-26 48
这是中国首家卖诗的奇葩花店,诗出自美女之手,鲜花来自荷兰和澳洲等地,在淘宝上下单的多是有文艺情调的人。店主自称兜售的不是鲜花,而是一种美好的生活方式 浪漫小妖,要开家 卖诗的花店 80后京妞刘敏,美丽、聪颖,性格活泼开朗。从中国传媒大学毕业后做
2019-06-25 47
(一) 初临贵院幽径处,楼满芬芳惹客随。客寻薄情云带路,今夕香径客意归。 半砚秋云向柳垂,一笺烟雨催花瘦。秋风卷叶花有影,拂落柳魂点点翠。 横云抹尽苍穹阔,叶落飘零绮陌幽。翠屏晓镜剪云飘,芳飞香流浮缅桂。 素景随风寒带雨,香落幕尘冷凝堆。幽香柳
2019-06-26 47
亏钱就是赚钱 文/方妙英 细雨的早晨,一个拎着提包的年轻人正急促地敲打着宅门。过了很久,有点不耐烦的屋主终于开了门。年轻人上前礼貌地表明了来意。原来屋主是半个月前跟他订了一批机器的客户,但最近年轻人无意中发现,原来他所售卖的机器比其他公司卖的
2020-09-19 46